Estrategia y búsqueda
- Definición de la estrategia de adquisición
- Screenings de mercado
- Identificación de empresas objetivo
- Búsqueda de socios
Compra de empresas: de la estrategia de adquisición a la integración
Acompañamos a empresas, empresarios y fondos en la búsqueda, evaluación y cierre de adquisiciones, con criterio financiero y estratégico en cada fase.
Comprar bien empieza antes de contactar con la primera empresa
Una adquisición acertada parte de una estrategia clara: qué se busca, por qué y cuánto está dispuesto a pagar el comprador. Con esos criterios identificamos empresas objetivo, evaluamos sinergias y llegamos a la negociación con una valoración propia.
Acompañamos tanto a compradores industriales como a fondos de private equity, desde la búsqueda hasta el cierre y la integración posterior.
Qué incluye nuestro asesoramiento
Evaluación
- Evaluación de sinergias operativas
- Modelización de escenarios de adquisición
- Valoración de la empresa objetivo
Due diligence, cierre e integración
- Apoyo en las due diligence financiera y operativa
- Apoyo en la negociación y el cierre
- Coordinación con asesores fiscales y legales
- Planes de integración post-adquisición (PMI)
Fondos de private equity
- Identificación de targets alineados con su tesis de inversión
- Acompañamiento en estrategias de adquisición y buy-and-build
Cómo es un proceso de compra
Ordenamos la adquisición en seis fases para tomar decisiones con información y llegar al cierre con el menor número de sorpresas.
Estrategia y criterios
Definimos qué se busca: sector, tamaño, geografía, perfil de la compañía y rango de inversión.
Identificación de objetivos
Realizamos un screening del mercado y elaboramos una lista corta de empresas objetivo.
Primeros contactos
Abordamos a los propietarios con confidencialidad y recabamos la información inicial.
Valoración y oferta
Valoramos la compañía, evaluamos sinergias y preparamos una oferta indicativa.
Due diligence
Coordinamos la revisión financiera y operativa para confirmar lo que se ha asumido en la valoración.
Cierre e integración
Negociamos el contrato de compraventa, cerramos la operación y planificamos la integración (PMI).
Los plazos dependen del tipo de operación y de la información disponible. Los concretamos en la primera conversación.
Preguntas frecuentes sobre la compra de una empresa
¿Cómo se encuentran empresas en venta?
Muchas compañías interesantes no están anunciadas. Se identifican mediante screenings de mercado y un contacto directo, confidencial y estructurado con sus propietarios, a partir de los criterios que define el comprador.
¿Qué es una due diligence?
Es la revisión que hace el comprador de la situación financiera, operativa y, en su caso, legal y fiscal de la empresa objetivo antes de cerrar la compra. Sirve para confirmar la información, detectar riesgos y ajustar el precio o las condiciones.
¿Cómo se financia una adquisición?
Con recursos propios, con deuda o con una combinación de ambos. También asesoramos la financiación de adquisiciones y proyectos específicos y la estructuración mixta de capital y deuda.
¿Qué es un buy-and-build?
Es una estrategia de crecimiento basada en adquirir una empresa plataforma y sumarle sucesivas compras complementarias para ganar tamaño y sinergias. Acompañamos a fondos en este tipo de estrategias.
¿Qué es un plan de integración post-adquisición (PMI)?
Es el plan que ordena cómo se integra la empresa adquirida: organización, procesos, sistemas y sinergias, con responsables y plazos. Conviene prepararlo antes del cierre.
¿Estás buscando una empresa para comprar?
Cuéntanos qué buscas y cómo lo abordaríamos.